メルカリで高く売るコツは？高く売れるものを見つける5つのテクニックも

「メルカリで高く売るコツは？」

• メルカリで高く売るコツは？
• 高く売れるものを見つける5つのテクニック
• メルカリで高く売れるもの一覧
• メルカリで高く売る時の注意点

をまとめました。

 

メルカリで高く売るコツは？

売れる写真を撮る

• 商品写真をきれいにとり、必要なら加工する

メルカリ利用者は、まず商品画像を見ることになります。画像がきれいかどうかで、興味を引ける度合いも変わってきます。

買いたくなる画像を見せることが重要です。

何も考えず、スマホで撮影して、そのまま出品すると、売れない原因になっていることも多いです。

高く売るための写真を撮るために、いくつかポイントを押さえましょう。

 

• 自然光を利用して、見栄えを良くする

天気の良い日に、窓から差し込む自然光のもとで撮影すると、色味が不自然にならずに撮影できます。

逆光だと暗くはっきりしないので、気を付けて。

でも、少しの暗さは、撮影後に明るさを補正する加工でカバーもできます。

• 背景を工夫し、商品を目立たせる

商品の背景がごちゃごちゃしていると、見づらいですよね。何を伝えたい写真なのか、はっきりわからなくなる原因になります。

• 雑貨なら、コピー用紙や薄い布などを一枚ひく
• 洋服なら何もない壁にかけて撮影する

ってだけでも、見栄えが変わってきます。

どうしても余分なものが映り込んでくる場合は、トリミング加工をして商品を目立たせるのも一つの手です。

 

• アピールポイントは、テキスト挿入

• ブランド品
• 限定もの

などのアピールポイントを、テキスト文章で画像に入れると、目立ちます。

また、サイズなども一目でわかると、買いたい人の目をひくことになります。

商品説明欄で説明してても、画像で一目で情報がわかると閲覧数も伸びやすいんですね。

 

• 新品ならパッケージを開けずに撮影

新品とは違う状態になると、すぐ中古品扱いになってしまいます。

• パッケージを開けない
• タグを取らない
• 包装にも傷をつけない

などの点を徹底しましょう。

• 袋から出したけど合わなかった服
• 買ったけどあまり遊ばなくなったおもちゃ

でも、包装パッケージはすぐ捨てないように。

付属品のあるなしでは、値段に差が出るためですね。

パッケージやタグと一緒に撮影することで、限りなく新品に近いことをアピールできます。

ただし、

本当は開けたのに、できるだけパッケージをもとに戻して、未開封の新品です、

などの事実と異なるアピールはNGです。

 

• 製品の詳細がわかる画像も有効

• 洋服のタグ
• パッケージの製品仕様

を記載した部分もアップで撮影してのせます。

サイズや材質などは商品説明でも入力できますが、事細かに入力するのは結構な手間。

でも、買い手は、ネットの情報だけを頼りに買い物をします。できるだけ詳しい情報があると、購入意思も高くなるんですね。

• 大きさの目安となるもの
• 定規

と一緒に商品を撮影した画像なども、有効な手段です。

画像をたくさん準備するのは、たしかに手間。

でも、製品仕様や、取り扱いについての記載の写真があれば、買い手側にスマートにたくさんの情報を見せることができます。

 

売れる商品説明をする

• サイズや材質など基本的な情報は丁寧に

買い手は、商品画像と説明文だけを頼りに購入の判断をします。

商品の

• サイズ
• 重さ
• 材質

などは詳しくのせると、気になる点が少なくなり、購入につながりやすいです。

単に数字だけを記載するのではなく、実際に使ってみてどうかを記載すると、イメージしやすいですね。

例えば、

などのように、使用したときの感覚を一言添えることで、伝わりやすい説明になります。

もちろんデメリットの傷や汚れなどがある場合は正直に申告することで、信頼度もアップしますね。

 

• 出品の背景も差し支えない範囲で説明する

• なぜ出品するのか

出品の背景も買い手側の判断材料になります。

例えば、

「もらったけれど、一度も来ていない新品未使用のお洋服です。」
「必要になるかと思って買いましたが、使うことなくしまい込んでありました。」

といった一言でも、親近感がわいてきます。

多少古いものでも未使用ならよいか、と思う購入者も多くいます。

使用している場合でも、正直に

• 使用頻度
• どのように使ってたか

などが書いてあれば、信頼できる出品者だと思ってもらえるんですね。

 

• 保管状況や梱包の仕方についても一言添える

など、どのように保管していたかの記述も、買い手側には大きな判断材料になります。

など、梱包についての記載もあるとよいですね。出品者のものの扱い方が丁寧であることが伝わり、好印象になります。

 

利益を上げる配送設定を

• 安い配送方法でコストを抑える

売る商品に合わせて、配送方法を設定しましょう。

配送料以外のサービスも念頭に入れて考えましょう。

普通郵便は、お荷物の追跡システムや、配送中の事故への補償は一切ありません。

• とにかく配送料を押さえて利益を取るのか
• 補償ありの安心感を求めるのか

出品者自身がよく考えたいですね。

選択肢は多いですが、

• 安く送るなら、普通郵便
• 補償、追跡を付けるなら、メルカリ便

などと、自分が大事にする配送条件をつけて、送り方を選ぶことがポイントです。

ケチって、送料別にはしない

送料がなくなれば、それだけ利益が上がります。

メルカリだと、送料別の出品は売れにくいです。

送料別にすると、着払いになるため、購入者がどのくらいのトータル金額になるか、不安になってしまうんです。

そのため、送料込みの価格設定が基本ですね。

 

ムダな梱包をなくす

• 梱包の工夫で、コストを下げる努力を

外箱を外して梱包をし直せば、発送時のサイズが小さくなって送料が下げられる場合があります。

ただし、

とあらかじめ商品説明に記載しておくと、トラブルを防止できます。
 

• 圧縮ワザを身につけると、安く送れる

配送サービスの特徴から、

• A4サイズ以内
• 厚さ3ｃｍ以内

に抑えると、安いサイズで発送できます。

布類などは、ビニール袋に入れて空気を押し出す工夫をすると薄く梱包できたりもします。

ジッパー付きビニール袋に入れ
↓
空気を押し出すように押さえつけてジッパーで閉める

すると、空気をなくすだけで、かなり厚みが減るんですね。

空気が入ってまた分厚く戻ってしまわないよう、さらにテープなどをきつく巻き付けて薄い状態が保てるように。

出品時の商品説明に、

「薄くして梱包します。たたみしわなどがつく場合もありますが、ご理解ください。」

など、一言添えておけば丁寧です。

圧縮する手順やメリットは、下の記事で詳しく説明しています。

メルカリで服を圧縮する3つの手順と注意点

• 値下げ交渉ありきの高めの価格設定

メルカリでは、コメント機能やオファー機能を使って、値段交渉もさかんに行われます。価格は下げられるものとして、最初からやや高めの価格設定することが重要です。

値下げ可能なラインを決めておくと、いちいち迷わないですみます。

買いたい方から「○○円でどうですか？」と相談されたときに、

と提案できる方が、すっぱり断るよりは印象が柔らかくなります。

 

• 使わないものは迷わず、早く出品する

• 必要だと思って買ったけれど使わなかった
• もらいものでずっと使ってない

ようなものを出品する場合は、早めに出品することを心がけましょう。

いくら使わないでしまっておいたとはいっても、物自体が新しい方が買う側もうれしいもの。

いつか使うかもと、出品を先延ばしにせず、使わないと思ったものはどんどん出品しましょう。発売してすぐの商品ほど、高値で売れやすいうえに、家の中も片付きます。

 

メルカリで高く売れるものを見つける5つのテクニック

売りたい商品の相場をリサーチ

いくらで取引されているか、リサーチすることで値段がつけやすくなります。

自分が当初想定したのよりも、高値で取引されているかもしれません。

だいたいの相場がわかったら、少し高めの価格で出品してみましょう。

 

メルカリ以外の販売価格を提示する

ネットの販売サイトの場合は、商品価格だけだと安い商品でも、送料をふくめると高くつくこともあります。

と一言添えて、値段を比較することでお得感をアピールします。

でも、物の価格などは変動するもの。

自分のリサーチが絶対正しいとも言い切れないため、

「○○現在の検索では…」
「私がリサーチした限りでは…」

と一歩引いた姿勢を示しましょう。

 

廃版品、限定品は高値になる

• 現在では生産終了のもの
• 特典などで非売品になっているもの

は、思わぬ高値で取引されることもあります。

「○○くらいで買ったから…」

と自分の記憶だけに頼って価格を決めるのは、得策ではありません。

リサーチすることで、予想以上の高値を付けられることも。

 

メルカリでの売り切れ商品を知る

メルカリでは、売り切れた商品ページも残っています。

実際に売れた商品、売れた時の価格を見ることで、

• 売りやすいかどうか
• 現実的な価格設定

がわかります。

 

メルカリ内をサーフィン

時には、いろいろなカテゴリや商品ページをサーフィンしてみましょう。

• 思いついたワードで検索
• ハッシュタグを利用

して、どんなものが出品されているかながめてみるのです。

意外なものが売られていたり、人気があったりすることが発見できるかもしれません。出品するときのヒントになります。

 

メルカリで高く売れるもの一覧

• レトロ、時代遅れのもの

• 今更使うことのない
• 家にあっても役に立たない

ものでも、時代遅れな商品を欲しい人は意外といるんですね。

意外に売れる商品の例としては、

• カセットテープ
• ミニディスク
• ロッピーディスク
• ＬＥＤではない電球
• ブラウン管のテレビ

など

昔、流行ったものを懐かしくなり、探す時代なんですね。

 

• 一時期にしか使わないが、必ず必要なもの

育児グッズや学用品など、その時は絶対に必要だが、すぐに要らなくなるものは結構あります。次の世代にバトンを渡すつもりで、出品しましょう。

需要のニッチが狭いものは、実際のフリーマーケットやリサイクルショップより、メルカリの方が買い手が付きやすく高く売れる傾向が。

例えば、

• 搾乳機や、母乳パッドなど、母乳育児用品
• 赤ちゃんのお宮参りの衣装
• 粘土板やへらなど

子どもがいるなら、

• 算数ボックスの中身
• 小学生用のノート
• ドリルや問題集（やりかけや、記入済みでも。）

なども売りやすいです。一時的な使用アイテムは、人気ジャンルってことですね。

 

• 値段の安いブランド品

ハイブランドの商品が高く売れるのはもちろんです。

でも、有名な安いブランドでも、信頼感があるため、買い手側の目につきやすく、よく売れます。

• ユニクロ
• FOREVER21
• ZARA
• 西松屋

など

 

• 雑誌の付録

雑誌についていた付録などもよく売れます。

人気のあるものだと、雑誌の値段以上で取引されている付録も見かけます。自分の趣味に合わない付録は、出品しちゃいましょう

販売が終わると、手に入らないので、予想以上の高値で売れることも！

 

• 応募シールなど

パンメーカーなどの景品応募券、応募シールが、いつの間にか財布やデスクの引き出しにたまっていることはありませんか？

集めている人にとっては、貴重なお宝です。

狙ったプレゼントがどうしても欲しい場合、大量に応募する

って人も多いんですね。

売る側も、軽くて薄いものなので、発送の手間も費用も抑えられます。応募期限が過ぎてしまえばただのゴミですから、出品してみる価値はあります。

 

メルカリで高く売る時の注意点

購入者には、評価が選ぶ基準に

出品者の評価が低いと、買い手側はためらうかもしれません。

一度ついた評価は変更したり削除したりはできないので、下げられないような対応を心がけましょう。

 

丁寧な言葉遣いを徹底する

商品説明や、メッセージのやり取りは、丁寧な言葉遣いを心がけます。

やりとりするのは文字のみですので、丁寧すぎるくらいでちょうどいいかもしれませんね。柔らかい言い回しも効果的です。

 

傷や汚れは厳しめにチェック

出品時に、傷や汚れをチェックするときは厳しい目で確認します。

自分では、「これくらい…」と思っても、受け取る側は「こんな汚れがあるとは聞いていない！」と思うかもしれません。

甘い目で傷や汚れを見逃すと、

• トラブルのもとになったり
• 評価にも響く

ので要注意。

細かなことでも、めんどくさがらず記載しましょう。

 

早めの返信や対応を

コメントやオファーがついたら、早めに返信しましょう。

迅速な対応が、即購入につながるんですね。

出品時にある程度の梱包は済ませ
↓
売れたら、最終確認してすぐ発送

って流れがスムーズです。

発送が遅れそうな時は、謝罪の一言と、いつ頃発送できそうかを伝えるメッセージを送りましょう。

 

梱包を丁寧に

• 割れたり壊れたりしないようにプチプチでくるむ
• 防水のためビニール袋に入れる

など、丁寧に梱包します。出品者のものの扱い方が表れるところです。丁寧に行いましょう。

 

売れないものを長期間放置しない

出品してもなかなか売れないこともあります。

出品してから時間がたつと、検索上位に上がらず、人の目に留まりづらくなります。

価格を見直すのも一つの手ですが、できるだけ高く売りたいですよね。なかなか売れないなと思ったら、

• 商品説明を編集してより詳しい説明を加える
• 写真を撮り直す

と、ポンと売れることもあります。

 

まとめ

• 商品画像、説明を丁寧に作りこむ
• メルカリ内、一般販売サイトで物の価格をリサーチすることで売れるもの、価格が分かる
• 時代遅れのもの、今更使わないな、と思うものが意外と売れる
• 丁寧な対応、マメな商品ページの編集を行う