「メルカリの生配信で売れるコツは？」
- メルカリの生配信で売れるコツは？
- 売れる生配信に必要なもの
- ライブ生配信で儲かるための3つのポイント
をまとめました。
メルカリの生配信で売れるコツは？
- トーク力を磨く
- 声の抑揚のつけ方がうまい
- イメージしやすい具体的な内容
は、すんなり頭に入りますよね。
聞いている人に「楽しい」と、感じさせるトーク力を身に付けましょう。すると、生配信のファンを獲得できるんです。
有名な通販番組のトークの仕方が、かなり参考になるのでおすすめです。
- 良い人柄を印象づける
同じ商品が、同じ値段で売られていたら、人柄が良い相手から買いたいですよね。
「この人が売っているなら買おうかな？」
と、親近感を持ってもらえるような、キャラ作りも大切なんですね。
- 顔出し＆容姿の良さを売りにする
顔出しで生配信をする場合、容姿や外見が、儲けに影響されます。
生配信でも、美人やイケメンは、注目を集めやすいんです。見た目に、固定ファンがつくってことですね。
- 商品をとことん追求
- 何ができるのか
- 実際にどういう使い方ができるのか
- 購入するメリットは何か
など、追求して具体的に商品をプレゼンするのも、効果的な売れるコツなんです。
- 注目度が高い
- 旬の売れ筋
な商品は人気です。
目玉商品をきっかけに、生配信に人を集めましょう。流れで、他の商品も見てもらうと、さらに儲かるってことですね。
売れる生配信をするめに、具体的には何が必要なのかを、以下でまとめてみました。
売れる生配信に必要なもの
カメラ撮影の道具
- 基本的にはスマホだけでOK
スマホのカメラを、商品に向けて撮影するだけでも、生配信は成り立ちます。
ただし、最初はインカメラになっているんです。自分を映したくないなら、アウトカメラに変更する必要があるので、気を付けてくださいね。
- 固定したいなら専用の三脚を検討
ずっとスマホを持っていると、手が疲れますよね。
そんな時は、スマホを固定する専用の三脚があると便利です。
動画撮影や、自撮りに便利な、いわゆる「自撮り棒」もおすすめです。
- ティッシュ箱などで自作する方法も
お金をかけたくないって場合は、家にあるリサイクル材を、利用する手もあります。
ティッシュ箱や、お菓子の空き箱などを使い、工夫して固定すると良いですね。
仕入れ商品
- 配信できない商品以外なんでもいい
基本的には、配信できない商品と明記されているアイテム以外なら、何でも売って大丈夫です。
- 刃物
- エアガン
- 下着
などはダメなんですね。
- カテゴリに特化したアイテムを集める
いろんなジャンルのアイテムを集めるのもいいですが、カテゴリに特化すると、固定ファンがつきやすいです。
- パパママカテゴリなら、おもちゃ
- レディースなら、シーズンに合ったアイテム
をメインに紹介すると、ピンポイントに興味を持って、視聴してくれるファンを獲得できるってわけですね。
テーマを絞ると、売れやすいってことです。
- 人気のチャンネルをチェック
生配信で売れる商品は、閲覧者の多い人気チャンネルを参考にしましょう。
ファンが多くついている
人気チャンネルは、売れる商品を選んでるんですね。
実際に売れてる商品を、以下でチェックできます。
音楽
著作権のある音楽を流すのはNG
メルカリ生配信で、音楽を流すのは、トラブルになる恐れもあるので、注意が必要です。
著作権があるため、何でも流せないってことなんです。問題がある使い方をしていると見た人が運営に通報して、厳重注意を受けるケースもあるんですね。
- BGMナシがクリアな音声で聞き取りやすい
音楽がないほうが、商品説明の内容が、見ている人に伝わりやすいです。
クリアな音声になって、逆に聞き取りやすいってことですね。
- 流すなら著作権フリーのものを
雰囲気づくりや、トークに自信がない人で音楽が必要なら、著作権フリーのものを使いましょう。
ネット検索すれば、著作権フリーの音楽配信サイトがあるので、探すといいかもしれません。
ただし、あくまで自己責任です。使う場合も、フリーBGMを使用している、と明記しておくのが賢明でしょう。
事務局に通報される可能性もゼロではないことを、忘れないでくださいね。
※生配信時の、権利侵害については、メルカリガイドにも記載があります。目を通しておくといいですよ。
ライブ配信で儲かるためポイントを、以下で紹介します。
ライブ生配信で儲かるための3つのポイント
リピーターをつくる・ファンをつくる
「この人の生配信は面白いからまた来よう！」
と思わせる、ファンやリピーターを作りましょう。
視聴者への呼びかけや、コメントの返事も大切です。
儲かるためには、ファンの獲得が重要なんですね。なるべく同じ時間に配信、次の配信予定を予告しておくのも効果的です。
お得感を伝える
サービスでお得感を出して、見ている人の心をつかむのも、売れるコツです。
- 限定商品
- 品薄の商品を特別出品
- 通常出品よりも○○円オトク
- おまけをつける
など、今この時に買わないと！という心理に持っていくんですね。
商品を使った自分をイメージさせる
基本情報はもちろんですが、具体的な使用方法を伝えると喜ばれます。
- 洋服なら、実際のコーディネート例を数パターン
- 小物やアクセサリーを合わせて、実際に使った時をイメージさせる
ような紹介をすると、効果的です。
買うことで、どんなメリットがあるのかを、
具体的に想像させるトーク力が大切なんですね。
まとめ
- 生配信では、この人から買いたいと思わせる人柄が欠かせない
- 目玉商品があると人気を集めやすい
- スマホ撮影専用の三脚や自撮り棒があると便利。
- 音楽は著作権の問題もあるので、使わない選択が無難
- トーク力を磨き、リピーターを獲得することが、儲かる生配信への近道
- 今までにない高画質の配信
- 日本発なので安心！
- 配信を見るだけでもOK
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