メルカリが最近売れない理由は?

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  • メルカリが最近売れないワケ
  • 売れない場合の対策ポイント
  • 売れない時期

をまとめました。

 

メルカリが最近売れない理由は?

出品するライバルが増えたから

売れない理由はライバル

情報番組で特集や、メディアで注目されて、最近、爆発的にユーザー数に増えましたよね。

  • 小遣い稼ぎをしたい新規のユーザー
  • 今まで買取業者や、リサイクルショップで売っていた人

がメルカリに参加した結果、

  • 出品者>購入者というバランス

になったのではないでしょうか。

カテゴリによっては、同一商品で溢れかえっているってケースもあります。
売り手が急激に増えたことが、古くからの利用者が、売れないと感じるようになった原因なんですね。

 

闇市場という悪いイメージがついた

2017年末ころから、出品禁止物がメルカリで売られていることが、メディアで報じられました。

  • 現金やチャージ済み電子マネー
  • 動物のはく製
  • 領収書

などです。大々的にニュースになったことで、世間のメルカリに対するイメージが、ネガティブになったんですね。

  • 悪徳業者のトラブル
  • 出品禁止物のいざこざ

に巻き込まれないために、取引相手を慎重に選ぶようになったのも、最近急に売れなくなった原因と言えるでしょう。

メルカリに良いイメージを持てなくなったユーザーが、他サービスに移動したことも、売れない原因のひとつです。

よりサポートが充実した安全性の高い、ネット上の売買取引場所に移ったってことですね。

 

値段設定か高いから

メルカリのメインユーザーは、10~20代の若年層です。

とりあえず安いモノって考えの人が多いんですね。

品質が良くても、レア度が高くても、万単位だと手を出さない人が多いんです。

 

マニアックすぎる

出品物がマニア向き過ぎて、
価値のわかる人の目に触れていない場合もあります。

特にメルカリで売りたいってこだわりかないなら、他のサービスやオークションの方が、売れやすいかもしれません。

 

売れないシーズンに入った

例えば夏だと

  • 実店舗のサマーバーゲンやネットでもセール期間
  • 夏休みはお金がかかる
  • 帰省やお盆で出費が重なるため買い控えしている

などの理由で、
全体の消費が落ち込み、急激に売り行き悪くなると感じる人も多いみたいです。

商売の世界では、「2月と8月は売れない」と言われています。

例として、洋服の売れやすい時期を以下でまとめています。

メルカリで洋服が売れない!売れる方法や時期は?

 
じゃあ、どうしても売れないって時は、何もできることがないのでしょうか?

すぐにできる、売れない場合の対策と注意点について、具体的に紹介していきます。

 

売れない場合の対策ポイント

コメントも来ない場合

商品説明を充実させる

メルカリのおまけ

商品ページをのぞいてくれるということは、

  • 出品物に興味がある
  • 買ってもいいと思っている人

ですよね。

説明が細かく記載されていると、
買いたい気持ちグッと高まるんですね。

また

「気軽にコメントください」
「質問大歓迎!」

などと書かれていると、コメントするハードルも一気に下がります。

親近感を持ってもらうことが、必要になるですね。

 

プロフィールページを見直す

  • 悪質業者の被害にあいたくない
  • タチの悪い出品者に引っかかりたくない

と慎重になっているユーザーが、最近とても多いです。

トラブルに発展しにくく、
信頼できる出品者と思ってもらわないと、ダメなんですね。

売上に結び付くためには、購入希望者が比較検討しやすいように、プロフィールページの充実も大切なんです。

「相談に応じます」
「誠心誠意をもって対応します」

と一言添えるだけで、相手に与えるイメージが、ずいぶん違いますよ。

プロフィールの書き方にもコツがあるんですね。

【メルカリのプロフィールの書き方】テンプレ例文

 

値下げする時

価格の安い順での上位表示を狙う

値下げできるなら、損をしない範囲で、ギリギリまで安くしてしまいましょう。

価格の安い順で並び替えした時に、上位表示されると、
売れるスピードが格段に違うんですね。

更に言うと、上位表示1ページ目と2ページ目でも差が生まれます。可能なら、1ページ目に出るように、対策を練りましょう。

 

オプションも効果的

同じ商品で値段も一緒なら、購入の決め手となる特典を付けると、より効果的です。

たとえば、ベビーカテゴリにサイズアウトした紙おむつを出品する場合、

同じような時期に使うような、

  • ちょっとした玩具やベビーケアグッズ
  • おむつと一緒に使えるお尻拭き

などオマケを付けると、ライバルに差がつきますよ。

 

値下げの通知システムを利用

10%以上の値下げで、いいねをつけた人に通知が届くんですね。

安くなったら買ってもいい、と思っている人には朗報なので、通知システムはぜひ利用しましょう。

設定がオフになってる人も多いので、一度確認してみましょう。

メルカリの値下げ通知がこない!いつ?何%からくるのかの条件

 

再出品する時

良い商品説明文を真似る

新着表示を狙うだけでは、あまり意味がありません。
内容や文章に、変化を持たせることも、売れるための対策になるんですね。

たとえば、同一カテゴリの類似商品を、いくつかチェックしてみましょう。いい表現だなと思った紹介文を、真似て書いてみることは、簡単にできる対策でおすすめです。

 

キーワード検索されそうな単語を意識

商品を探している人が、検索ワードとして使いそうなキーワードを入れるのも、良い方法です。

ただし、商品ページにずらっと単語を並べるだけでは、違反行為とみなされてまうので、注意しましょう。
あくまでも文章の中に、自然に入れ込んで書く工夫が必要になるんです。

売れないと悩む時に実践したい、具体的な対策や注意点を紹介しました。

でも、どれだけ頑張って対策しても、悲しいことに売れない時期ってやつもあるんですね。

 

売れない時期を知ろう

給料日前

懐が寒い時期は売れない

財布の中身

手持ちのお金がなかったり、払える目途の立たない時って、買い物はできませんよね。
給料日前は、財布の紐が固くなるってことです。

 

給料日の25日前はお金を使いたがらない

毎月中旬以降は、給料日の関係もあり、売れ行きが落ちると考えていいでしょう。

逆に、25日以降の月末は、給料を手にした後なので、目星をつけていた商品を買うって人は多いです。

値下げや再出品するなら、給料日過ぎをピンポイントに狙うといいですね。

 

連休

レジャー時期や行楽シーズンは受け取りができない

家を留守にして、
荷物の受け取りができないから、わざと買わないってことですね。

会社員でも、平日なら帰宅後を狙って、時間指定していれば受け取れます。でも、連休中はなかなか予定した時間に、帰宅するのって難しいですよね。

 

家族に見られたくないって理由も

反対に、連休は家でのんびりする派の人の場合

  • 家族に商品を見られて詮索されたくない
  • メルカリを利用していること自体、知られたくない

などの理由で、あえて連休をさけることもあるんですね。

 

お盆、年末年始

何かとお金がかかる時期で余裕がない

お盆や年末年始は出費が重なって、メルカリで買う余裕がないんですね。

お年玉、クリスマスパーティなど、お金が飛ぶイベントが続きますもんね。

 

忙しくてメルカリを見る暇がない

帰省や旅行などのため、ゆっくりスマホを見る時間がないって理由ですね。

ついつい後回しになってしまって、帰省中はまったくメルカリを見られなかったって利用者も、結構いるのではないでしょうか。

 

まとめ

  • 最近のメルカリが売れない原因は「出品するライバルが増えた」「悪質利用者のメディア報道で悪いイメージが着いた」「他サービスに人が流れた」など
  • 商品ページやプロフィールを見直し、比較している購入検討者に良い印象を持ってもらえる工夫を
  • 給料日後、連休明け、お盆明けや正月休み明けは、一気にチェックする利用者が増えるので狙い目

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